Cambiamenti di prezzo nei mercati degli approvvigionamenti
Progettazione contrattuale per cambiamenti di prezzo dei prodotti dei fornitori
I cambiamenti di prezzo nei mercati delle materie prime assumono ripetutamente proporzioni drammatiche.
Per i produttori, questo significa che si trovano di fronte a rischi incalcolabili. Da un lato, sono spesso vincolati per anni da accordi quadro con i clienti in termini di prezzo, ma dall’altro, non possono fissare sufficientemente i prezzi di approvvigionamento a causa della mancanza di possibilità di negoziazione. C’è la minaccia di una trappola dei costi. Il margine si riduce e alla fine può diventare negativo. Ogni articolo venduto porta poi una perdita per mesi o anni.
Come ci si può proteggere qui?
Il Codice Civile tedesco prevede la possibilità di adeguamento del prezzo quando una base contrattuale “significativa” ha successivamente cessato di esistere. Ora questo è regolato anche per legge. Se questo sia davvero così sorprendente per gli adeguamenti di prezzo, ad esempio nel mercato dell’acciaio, era già stato messo in dubbio dai tribunali dopo la prima crisi dei prezzi dell’acciaio nel 2006.
Anche durante la crisi del Corona, vengono segnalati adeguamenti di prezzo per importanti prodotti molto richiesti, che si tratti di prodotti precursori per la produzione di disinfettanti, o prodotti finali come maschere respiratorie e simili.
Questo non significa altro che anche con prezzi di approvvigionamento drammaticamente aumentati, le condizioni di consegna concordate fisse per i prodotti finali non possono essere adeguate per i clienti. Con una quota di materiale del 20%-50%, questo può rapidamente avere implicazioni drammatiche per la redditività di un’azienda.
Pertanto, bisognerebbe prevedere per tempo possibilità di adeguamento chiaramente definite quando vengono superate certe quote di variazione dei prezzi. Questo può essere fatto in discussioni annuali o con riferimento a corrispondenti rapporti stampa o indici dei prezzi. Per tali negoziazioni, è necessario avere pronti dei regolamenti campione. Sebbene la Legge sulle clausole di prezzo abbia creato agevolazioni per le clausole di adeguamento dei prezzi, tali adeguamenti sono ancora possibili solo entro limiti ristretti – e non sono ancora diffusi.